Agence pionnière de la prospection digitale BtoB

Nos services

Génération de prospects

Vous voulez attirer les prospects les plus intéressants sur internet, faire mûrir leur intérêt sur votre site et engager vos commerciaux au bon moment ? Nous élaborons ensemble la stratégie digitale la plus adaptée à la dynamique particulière de votre marché et à votre ambition.

Nous créons les contenus, optimisons votre site web et mettons en place les logiciels requis pour gérer le flux de prospects, informer vos commerciaux et piloter la performance du dispositif. Nous activons les canaux de communication digitale les plus appropriés.

RÉSULTAT : Un flux continu de prospects intéressés, dès la première campagne.

Efficacité commerciale

Vous avez les prospects et souhaitez augmenter vos taux de transformation ? Nous optimisons ensemble votre processus commercial de bout en bout : rôles de l'automatisation, du marketing et des commerciaux ; activités et contenus qui feront progresser vos prospects vers l'acte d'achat.

Nous configurons le processus dans le logiciel de marketing automation lié au CRM pour faire mûrir l’intérêt de vos prospects, qualifier leurs centres d'intérêt, et engager vos commerciaux au bon moment. Nous formons vos commerciaux aux nouvelles pratiques de vente consultative induites par le digital.

RÉSULTAT : plus d’opportunités commerciales, plus d’affaires signées, et une meilleure productivité.

Transformation digitale

Vous souhaitez transformer l'expérience commerciale de votre entreprise grâce au digital ? Nous fixons ensemble vos objectifs et élaborons le parcours client le plus efficient, en termes d'expérience client, d'efficacité commerciale, et de productivité.

Nous implantons les technologies appropriées : site web optimisé, marketing automation, CRM, eCommerce BtoB, marketplace, souscription SaaS, prise en charge des nouveaux clients. Nous aidons vos équipes à appréhender positivement l'évolution de leurs rôles, et à adapter leurs pratiques de travail.

RÉSULTAT : une expérience client améliorée et votre développement commercial industrialisé.

Nos résultats

Séminaires d'entreprise

3046

Prospects
intéressés
1,3M€

Commandes
signées
130K€

Options réservées

Pour amplifier notre bouche à oreille historique : contenus d'expert et...2.0 ! Un grand merci à l'équipe, qui met brillamment en oeuvre cette stratégie de prospection digitale à travers l'Europe. 5 étoiles pour sa compétence pointue, sa rigueur dans l'exécution, et son engagement sur le résultat - les seuls !

Béatrice Bonnet - Directrice Générale déléguée

BTP

266

Prospects
intéressés
17000

Visites
de site
2,4M€

CA
potentiel

Les contenus métier, un nouveau site web et la communication digitale mis en oeuvre par PROSPECTION-DIGITALE.COM ont renforcé le positionnement stratégique d'Alphi autour de la performance économique des entreprises de BTP, et de la sécurité des chantiers. Très apprécié par nos commerciaux !

Alexandre Souvignet - PDG

Chimie de la construction

555

Prospects
16,5M€

CA
potentiel
1

Visibilité en Afrique

"Notre stratégie de prospection digitale, conçue et mise en oeuvre en 3 langues à travers le continent africain, nous a permis d'augmenter la notoriété de Sika localement et de soutenir le développement commercial de nos filiales. Chiffre d'affaires triplé en 3 ans !"

Jean de Martres - Directeur général, Sika Afrique

Santé - (Secteur de niche)

600

Chirurgiens
intéressés
211

Prospects
qualifiés
1

Visibilité
accrue

"En 6 mois nous avons reçu des retours de 600 chirurgiens intéressés, qui ont pu être transférés à une force de vente directe pour concrétiser la prise de commande."

Céline Saint Olive Baque - PDG de Noraker

Conseil en assurances

130+

inscriptions générées
200+

lectures du replay video
1

Expertise encrée

"Je vous recommande tout particulièrement les équipes de PROSPECTION-DIGITALE.COM avec qui je collabore depuis plus de 2 ans maintenant et qui, en plus d'avoir implanté HubSpot dans l'entreprise, nous apportent conseil et accompagnement de haute qualité pour trouver notre chemin dans le marketing/prospection digitale."

Bertrand Mulot - Directeur Bessé Immobilier & construction

Questions courantes de nos prospects

1Traitez-vous des problématiques qui se rapprochent des miennes ?

Nos clients viennent d’horizons divers mais sont tous confrontés à des processus d’achats complexes. Leurs prospects prennent le temps d'analyser et de comparer les offres disponibles sur le marché avant de prendre une décision.
La méthodologie de prospection digitale a été spécialement conçue pour instruire et influencer la décision de manière consultative en combinant digital, évènements marketing et conversations commerciales.

2Nos solutions sont complexes, nos interlocuteurs experts : saurez-vous vraiment leur parler ?

Nous ne sommes jamais des experts du métier de nos clients. Néanmoins, nous nous approprions les problématiques particulières de leurs marchés, les solutions proposées, et la psychologie des audiences visées, en interviewant des spécialistes parmi leurs collaborateurs, leurs partenaires ou leurs clients.
Ensuite nous re-créons la conversation commerciale idéale en spécifiant chaque contenu pour produire un impact particulier, selon la maturité des prospects. Quand la situation l'exige, nous nous appuyons sur des rédacteurs spécialisés de la presse professionnelle.

3Quel est l'impact sur le fonctionnement actuel de mes équipes marketing et commerciales ?

En BtoB, le digital n'a pas vocation à remplacer les événements marketing ou les commerciaux. Nous l'utilisons là où il est le plus efficace, pour communiquer efficacement et fréquemment avec un très grand nombre de personnes, faire mûrir leur intérêt sans intervention humaine, et engager les commerciaux au moment opportun.
Il incite en revanche à ajuster en regard le rôle des marketeurs, chargés de communication et commerciaux que nous formons aux nouveaux usages afin de maximiser le retour sur investissement.

4Que faites-vous si le dispositif mis en place ne permet pas d'atteindre les objectifs définis en début de projet ?

Les prévisions de nos business cases se basent sur des métriques moyennes de performance des techniques de prospection digitale BtoB que nous utilisons. Cela nous permet de définir avant de démarrer des ordres de grandeur raisonnablement fiables.
Dès les 1ères campagnes nos chefs de projet analysent les performances réelles et ajustent les éléments du dispositif en fonction : contenus de communications, techniques d'acquisition d'audience, infrastructure digitale, etc.

Bienvenue chez les pionniers de la prospection digitale

Nos services

Votre site web ne convertit pas assez ?