Informations supplémentaires dans une ligne

Rappel de la mission

Le marché de l’objet publicitaire est très concurrentiel et saturé par l'omniprésence des "goodies". LAGARDERE, qui conçoit l’objet média dans une stratégie marketing globale et durable, a créé le concept de "marketing objet" (marque déposée). Elle a fait appel à nous pour se façonner une nouvelle image digitale en restructurant son discours et en proposant une nouvelle expérience utilisateur plus riche et exprimant ses valeurs. 

À propos

Avec plus de 40 années d’expertise sur l’objet publicitaire, LAGARDERE a breveté le concept de Marketing ObjetLAGARDERE vous invite à redécouvrir l’objet média durable en se détournant du goodies, objet jetable bas de gamme, polluant et de surcroit peu pertinent. L’entreprise vous accompagne dans votre stratégie et vos opérations à l’échelle locale, nationale et internationale grâce à ses nombreux outils et ses partenaires internationaux.  

 

 

 

Informations supplémentaires dans une ligne

Notre approche systémique

Concevoir une stratégie sur-mesure

Projeter une image professionnelle et clairement différenciée de ses concurrents en positionnant LAGARDERE comme le spécialiste du "marketing objet", en opposition aux vendeurs de "goodies".

Profiter de ce repositionnement pour engager la transformation digitale des pratiques de développement commercial de l'entreprise.

dispositif-prospection-digitale

Des communications pédagogiques et adaptées

Le site internet était vieillissant et orienté e-commerce. Nous avons proposé et conçu une refonte radicale du site internet pour refléter la valeur conseil différenciante de LAGARDERE et ses services associés.

L'objectif étant également d'informer les prospects de LAGARDERE sur les problématiques liées au marketing objet de manière novatrice, nous avons conçu un parcours de découverte interactif pour accompagner ces derniers dans une toute nouvelle expérience et aider les acteurs du marché à comprendre  et adhérer à la vision de LAGARDERE.

Le positionnement sur le marketing objet a aussi été renforcé par la création d'une page pillier sur le site internet, dédié à cet enjeu, pour se positionner comme pionner du concept sur les moteurs de recherche.

Pour illustrer ce positionnement par des cas concrets rassurants pour le prospect, Neoptimal a co-construit 7 études de cas clients avec LAGARDERE.

 

cartographie-contenus

Construire une infrastructure digitale performante

Pour que le dispositif soit efficace dans son intégralité, nous avons mis en place l’infrastructure digitale nécessaire à la bonne gestion et conversion des prospects. Cette infrastructure dédiée comprend :

  • La refonte du site internet de LAGARDERE et son intégration sur le CMS d'HubSpot
  • L'interfaçage d'HubSpot Marketing et Sales pour piloter l'intégralité du dispositif, du pilotage des campagnes, à l'identification des prospects et leur suivi commercial jusqu'à la signature du contrat. Le tout connecté en temps réel avec l'ERP de LAGARDERE.
  • La refonte de leur ancien blog (Wordpress) et son import sur Hubspot CMS. 

 

technologies-automatisation

Une exécution fine des campagnes d'acquisition

Afin de toucher les prospects là où ils s'informent durant leur veille, et les motiver à s’intéresser aux solutions LAGARDERE, nous avons mis en place une stratégie de campagnes multicanales :

  • Par le référencement naturel (SEO) et Google Ads
  • Par emailling
  • Par la promotion naturelle sur les réseaux sociaux
  • Par le biais du sponsoring de contenus sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads, Instagram Ads).

 

campagnes-generation-demandes

Alignement marketing et commercial

Nous avons formé l'équipe commerciale à gérer les nouveaux prospects issus de nos campagnes de prospection digitale.
Les commerciaux rappellent tous les nouveaux prospects ayant été identifiés comme étant dans la cible de marché.
Dans une logique de vente consultative, ces appels permettent à la fois d'identifier des problématiques des prospects et de consacrer plus de temps sur la différenciation de LAGARDERE : le conseil en marketing objet.

pipeline-prospection-digitale-integre-marketing-commerce

Un pilotage continu de la performance et un reporting précis

Un suivi minutieux des campagnes en temps réel et la mise en place de tableaux de bord pour la direction générale et le pilotage des équipes commerciales permettent d’analyser la performance et la rentabilité des activités. 

santé
Informations supplémentaires dans une ligne

Quelques contenus réalisés pour Lagardere

pre-doc-graph-2

PARCOURS INTERACTIF

Offrir une nouvelle expérience de découverte à ses prospects

Notre parti pris :

  • Réaliser un outil d'identification des besoins en objets publicitaires sous forme de parcours interactif 
  • Faire murir l’intérêt des prospects pour le concept de marketing objet et les services complémentaires 
  • Sensibiliser les prospects sur l'impact de l'objet publicitaire au niveau RSE, et l'importance de la vison long terme du marketing objet tout en favorisant la prise de contact  
doc-file

ETUDES DE CAS

Renforcer le positionnement et la proposition de valeur de l'entreprise

Notre parti pris :

  • Rédiger des cas concrets réalisés pour les clients LAGARDERE, pour simplifier la compréhension du concept de marketing objet  
  • Faire murir la vision des prospects sur leurs besoins et les solutions disponibles aujourd’hui 
  • Montrer la valeur conseil différentiante que propose l'équipe LAGARDERE à travers leurs services d'accompagnement.
ui-window-web

SITE WEB

Refondre l'image de l'entreprise en accord avec son nouveau positionnement

Notre parti pris :

  • Structurer le site pour mettre en avant la proposition de valeur de LAGARDERE de façon optimale 
  • Rester fidèle aux valeurs de l’entreprise sur le développement durable 
  • Conseiller les équipes de design interne de LAGARDERE autour de l'UX/UI
Informations supplémentaires dans une ligne
LOGO-HUBSPOT-LAG-CARRÉ

Lagardere témoigne

« L’expertise de PROSPECTION-DIGITALE.COM nous a permis de lancer notre nouvelle image tout en l’inscrivant dans une stratégie de prospection digitale efficace. » 

frederic-misseri
Frédéric Misseri
Gérant
Informations supplémentaires dans une ligne

Double garantie de sérénité

Confiants dans l'efficacité de notre méthodologie, nous nous engageons sur un objectif de nouveaux prospects intéressés par vos solutions, par contrat, et vous laissons libre d'interrompre notre service sans frais à tout moment.
Vous souhaitez voir d’autres enjeux résolus ?

Autres cas clients

Génération de leads, prospects, opportunités

Comment nous avons aidé Chateauform' à générer 1,3 M€ de chiffre d'affaires au niveau pan-européen. Châteauform' avait pour ...

Exporter son activité commerciale en Afrique

Dans un contexte de ressources commerciales limitées, avec des objectifs de croissance forts, Sika a fait le choix de recourir aux services de ...

Moderniser sa prospection commerciale

Le marché du BTP est très concurrentiel et marqué par une réglementation de plus en plus exigeante. Faisant face à l’essoufflement de ses ...

Booster son développement commercial (secteur de niche)

Sur un secteur de niche dominé par 2 grands acteurs historiques et internationaux, le laboratoire Noraker a fait appel à Neoptimal pour...

Maximiser l'impact de ses évènements grâce au digital

Grand acteur du conseil en assurance, Bessé organise des évènements pour sensibiliser ses prospects sur l'évolution de leur métier. Neoptimal est ...

Moderniser le développement commercial d'un grossiste

Dans un ...